Cuando apareció la noticia de que Lidl estaba vendiendo motos y scooters de 125cc, muchos aficionados a las dos ruedas se hicieron la misma pregunta: ¿cómo es posible comprar una moto en un supermercado? La sorpresa fue aún mayor al descubrir que estas operaciones se están realizando en Alemania, mientras que en España, de momento, no existe una iniciativa similar.
La realidad es que Lidl no se ha convertido en fabricante de motocicletas. La cadena alemana simplemente actúa como distribuidor de determinados modelos comercializados a través de su tienda online. Entre los vehículos que más atención han generado en las últimas semanas destacan el scooter PRIKE XDV 125, disponible en el mercado alemán con precios especialmente competitivos junto a otros modelos parecidos de otras marcas.
El PRIKE XDV 125, a la venta en el catálogo online de Lild en AlemaniaLidl Deutschland
La gran cuestión es por qué estas motos llegan a Alemania y no a España. A primera vista podría parecer un problema legislativo, pero todo apunta a que la explicación es principalmente comercial. Los modelos están homologados para circular en Europa y cumplen la normativa vigente, por lo que no existe una barrera legal evidente que impida su comercialización en otros países de la Unión Europea.
Alemania es el mercado de origen de Lidl y tradicionalmente funciona como banco de pruebas para productos y estrategias comerciales poco habituales. Además, la compañía cuenta allí con una potente estructura de comercio electrónico y una mayor tradición en la venta online de artículos de gran volumen y elevado precio.
Otro factor importante es que España posee uno de los mercados de motocicletas más desarrollados de Europa. Aquí, el comprador suele valorar especialmente la posibilidad de ver la moto en persona, sentarse sobre ella, realizar pruebas dinámicas y disponer de una red de concesionarios cercana. Esa cultura de compra hace más complicado que una motocicleta se convierta en un producto de impulso dentro de una plataforma generalista, si bien los tiempos están cambiando, como demuestra la iniciativa de Lidl.
El catálogo online de motos y scooters de Lidl en Alemania va desde 1.300 euros hasta los 4.500 según el modeloLidl Deutschland
Por ahora, no existen evidencias de unidades de exposición permanentes de estas motos en supermercados Lidl. Las promociones conocidas están vinculadas a la tienda online alemana y a acuerdos específicos con distribuidores de aquel país, y es que el modelo de PRIKE es curiosamente calcado al Keeway Vieste 125 XVD, que en Alemania está registrado por Karcher AG.
Como tantas otras promociones lanzadas en el pasado, la duda está en si Lidl va a ampliar la venta de motocicletas y ciclomotores al resto de mercados europeos donde tiene gran presencia. Por ahora, cabe destacar que el modelo que en Alemania se comercializa por unos 3.400 euros se puede encontrar en concesionarios españoles por 2.790 euros, una diferencia de más del 20% para el bolsillo de los consumidores.
